If You Could Only Have One Book on Marketing…

Positioning - The Battle for Your MindLet’s say you were stranded on a desert island, as in our previous scenario, but luckily managed to land a number of marketing consulting gigs with your remote internet connection, so you could earn some money helping companies straighten out their marketing (and receive Dr. Pepper etc. via parachute drop by transferring money to some shipping company via PayPal).  And let’s say you could start out with only ONE book on marketing.

My choice would be Ries and Trout’s “Positioning: The Battle for Your Mind”.

This classic book makes the point that any company, service, or product, should aspire to own a position within the prospect’s mind – at least by owning a phrase, but more ideally owning a single word.  Volvo owns the word “Safety” for instance, while Starbucks owns the word “coffee”.

The big takeaway from this book for me was, although you can work hard on your go-to-market, your marketing materials, sales presentations, ads, etc. – if you have not gotten your positioning right, why are you bothering?  All the explaining in the world to your prospects cannot correct the (mental) deficiency of an ill-positioned product.  And if you do get the positioning right, many of those items in the marketing arsenal naturally flow out of it.

What book would you choose?  And please don’t respond with Kotler’s textbook on marketing; although it is comprehensive, it’s a terrible read and I think I would more likely use it start a fire for coconut-roasting!

21 Comments

  1. I’d probably go with Marketing Lessons from the Grateful Dead by Scott and Halligan. Not only does it focus on some core values of marketing (giving your stuff away for free, creating a company culture, etc) but provides a great example of breaking out of the mold of what everyone else is doing, and try something new. Not to mention some great facts about the Dead!

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  8. 旅には「移動は原則としてローカル路線バスのみを使用(他の交通機関の利用は禁止)」「パソコンやスマートフォンなどインターネットを利用しての情報収集は禁止」「3泊4日でゴールに到達する」というルールがあり、とにかく「目的地への到達」が優先されるので、一般的な旅番組とはひと味もふた味も違う旅が展開され、人気を博しています。 http://www.wtobrand.com/otyj14.html

  9. 一方、ライヒヴァインは、ナチの厳しい監視の目を巧みなカモフラージュでかわしながら、ティーフェンゼーで理想の教育を追求しました。その活動の記録は、とくに2冊の本にまとめられています。ひとつが1937年の『創作する生徒たち』、そして翌年の『学校の映画』です(ここでも彼は、叙述表現に最大限の偽装言語=ナチ用語でカムフラージュしている)。 http://www.brandiwc.com/brand-super-4-copy-0.html

  10. 次に、今までの宇宙の観測は光に頼ってばかりのところがありましたが、その観測に重力波を使うことができるようになります。光では宇宙の晴れ上がり以前の宇宙を見ることはできなかったところが重力波を使えばもっと昔の状態を見ることができるかもしれませんし、ブラックホールのような重い天体を重力波で観察することで今まで見えていなかったものが見えるようになるかもしれません。 http://www.newkakaku.com/gxq2.htm

  11. 23分で分のマーカーを1958年ミュンヘン空気災害において彼らの命を失った人々の記念になって、8人のプレーヤーと15の他の魂を主張した。より幸せな時代は、ボールドでマークされ、赤7時アワーマーカー、多くのワールドクラスの数を七つ身がユナイテッドのシャツに対する敬意を払います。再度ナンバー7、9と10に加えて、赤でハイライトされる分のマーカーによって参照:これらの3つのジャージ番号・ユナイテッドの「聖三位一体に装着し、「最高の法とチャールトン。また、20分のマーカーは、クラブは、その歴史でも英語がほとんどによって勝ったチームのリーグ・タイトルの数を祝うために赤で取り出される。 http://www.fujisanbrand.com/wallet/vuitton/index_5.html

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  20. 後援されたポストであること、これは通常のマーケティングの誇大宣伝がどこに行くか。しかし、ablogtowatch私の定期的な読者は知っているかもしれません(マーク・カーソンの個々のデザイン)私の多くのコメントから、または、小売業者についてのシリーズから、マーケティングの誇大広告は私のものではない。だから私は追跡に切ります。 http://www.ooowatch.com/tokei/vuitton/index.html

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